Тренинг продаж и продажа тренинга

Опубликовано: 29.09.2017

видео Тренинг продаж и продажа тренинга

Тренинг продаж, тренинги по продажам. Часть 1. Установление доверия. Бизнес тренер Е.Колотилов

 



01.03.2010 Тренинг продаж и продажа тренинга

Содержание выпуска №3 журнала "Популярная психологиЯ">>

Наталья Самоукина

Активные продажи

С начала 90-х годов в России популярными становятся активные продажи, главным образом, по причине подражания западному бизнесу. Западные продажи — это, прежде всего, активные, технологичные продажи, которые вошли у нас «в моду» в качестве противовеса советской торговле, в центре которой стояла «продавщица Клава», откровенно не желающая продавать и открыто презирающая своих покупателей.


Тренинг продаж. Наталья Грэйс 2015. Часть 1

По западной технологии активных продаж вышколенный продавец профессионально презентует себя, появляясь перед клиентом в аккуратном деловом костюме с неизменной «американской улыбкой», при этом, несмотря на растянутый в улыбке рот, глаза остаются эмоционально-отстраненными и немного холодными. Он говорит приятные слова и подбадривает клиента, не имея к нему никакого личного отношения. Наконец, он активно расхваливает свой товар, искусно затушевывая его недостатки и показывая преимущества своей компании, не отзываясь критически о компаниях-конкурентах.


Евгений Котов. Техника продаж. 5 шагов продаж. Тренинг по продажам. (full)

Ничего плохого в активных продажах нет. Однако, как говорится, «хотели как лучше, а получилось как всегда». А именно, активные продажи у нас быстро превратились в агрессивные. Во многих компаниях прошли циклы жестких тренингов продаж, на которых тренеры, энергичные молодые люди, «надувая щеки», рассказывали придуманные «кейсы» про бешеный успех какого-то мифического продавца, всячески демонстрируя притихшим слушателям собственную сверхуспешность. Красной нитью на таких тренингах фиксировался принцип «важно не быть, важно казаться».

rss